每年行业内都会有大大小小的各类展会，很多企业都会去参展，在众多同行的集合互卷的过程中如何让自己更有机会找到客户？

往往在每个展厅中央都是业内大佬级企业，一些小型或者刚创业的企业公司都是在边边脚脚，小型企业能去参与展会已经是积极努力迈出的第一步了。

实际展会进行中，大部分来寻找企业的客户都喜欢在居中位置聚集，中间位置往往是大型企业，展位也是做得比较漂亮，容易吸引人气。展会的直接作用就是给企业带来意向客户的重要渠道。近几年LED大屏几乎成为“C位”企业们的标配，LED上全天播放企业宣传片来让路过的客户能在最短的时间内了解企业的相关文化与形象定位。

对于小型公司企业来讲，展会往往是比较有“风险”的，花了钱买了展位，但往往是比较小的面积，而且在边角位置，这导至一些小型企业公司去参展成为一种鸡肋。桌子上摆几个产品样品，有时候业务员都不在现场，形成一种没人看，也没有过问的死循环。

他们忽略了一点，虽然大部分观客集中在中心位置，但他们在95%以上的人群会把展会全方位都走一遍。与大企业合作的客户条件要求高，数量也是相应较少，更多的访客是希望与有潜力的中小型业务或者创业团队来合作的。

小型展位播放一些企业的宣传物料还是非常有必要的，例如企业的宣传片、产品介绍片、各种专题片等。只须一台电视一个立支架即可。何乐不为。

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